Автор: Как известно, Prime Day традиционно является одним из крупнейших торговых мероприятий Amazon в году, уступая, соответственно, «Черной пятнице» и «Киберпонедельнику». И хотя участие в акции необязательно, Amazon тратит миллионы на рекламу Prime Day на телевидении и в социальных сетях, рассказывая продавцам, что они выиграют от эффекта масштабной распродажи, представив свои товары широкой аудитории покупателей.
Соответственно, Amazon имеет около 200 миллионов подписчиков Prime по всему миру.
К сожалению, после начала торговой войны между США и Китаем «Прайм» компании Amazon начинает терять популярность среди важной группы покупателей — продавцов.
Многие сторонние продавцы, которые ранее продавали товары китайского производства во время главного июльского торгового мероприятия Amazon, в этом году отказываются от участия в нем или сокращают количество товаров со скидками, которые они предлагают.
По информации от четырех продавцов и шести консультантов, совместно консультирующих сотни продавцов Amazon, планируемый отзыв, о котором ранее не сообщалось, является способом для продавцов защитить прибыль в условиях торговой войны между США и Китаем, вызванной высокими тарифами Дональда Трампа.
Среди них Стив Грин, который продает велосипеды и скейтборды за 230 долларов в Китае на онлайн-площадке Amazon.
Грин сообщил, что впервые с 2020 года он пропускает Prime Day.
Стратегически он удерживает товары, поступившие из КНР до того, как тарифы Трампа вступили в силу 9 апреля, чтобы продать позже по полной цене.
Китайские тарифы, которые составляют 145%, более чем удвоят его стоимость товаров на вновь импортируемые товары, что сделает их “недоступными”.
Ким Ваккарелла, исполнительный директор китайской компании по производству сумок Bogg Bag, также решила пропустить Prime Day в этом году, чтобы сохранить часть своих непроданных товаров в США.
Она делает ставку на другие торговые площадки и небольшие независимые магазины для реализации своего товара по полной цене или с меньшими скидками.
В целом, компания приостановила производство сумок Bogg, которые продаются на Amazon по цене от 70 до 200 долларов, и планирует перенос производства из Китая в Камбоджу и Вьетнам.
— Тарифы на товары продавцов ставят Amazon в неловкое положение на Prime Day, — жалуется Арун Сундарам, аналитик CFRA Research.
— С Amazon все будет в порядке, но я действительно сочувствую некоторым сторонним продавцам — именно они пострадают больше всего в этой ситуации, – уверен он.
Представитель Amazon заявил, что “партнеры по продажам активно откликаются на Prime Day 2025”.
Отказ сторонних продавцов от рекламы может означать снижение комиссионных сборов и доходов от рекламы для Amazon, а также более ограниченный выбор товаров со скидкой.
В предыдущие годы мероприятие приводило к значительным распродажам и появлению новых участников Prime.
По словам одного из продавцов-консультантов, крайний срок подачи заявок на участие в Prime Day — 23 мая.
Рик Слитер, генеральный директор компании по производству в КНР и во Вьетнаме лечебных подушек MedCline, которая продает их по 250 долларов, скорее всего, не будет предлагать скидки в рамках Prime Day.
Хотя, продажи на мероприятии в прошлом году были в семь раз выше, чем в обычный день.
— В прошлом году в Prime Day не было проблем, — поясняет Слитер.
“Но, если тарифы сохранятся, скидки будут отменены”.
По словам Сундарама, Prime Day, как правило, снижает прибыльность для продавцов, поскольку по сравнению с обычным днем действуют большие скидки: среднестатистический продавец Amazon получает от 15% до 20% прибыли от продажи после учета стоимости проданных товаров и комиссионных сборов Amazon.
Amazon взимает комиссию в размере 15% с каждой проданной единицы товара, не включая сборы, необходимые для рекламы и размещения скидок в Prime Day.
Например, продавцы платят Amazon 1 000 долларов за то, чтобы скидка была отмечена как “Лучшее предложение”, или 500 долларов за то, чтобы товар был отмечен как “Молниеносная сделка”.
Уже упомянутый Стив Грин, заплатил от 200 до 500 долларов комиссионных Amazon и предоставил скидки на сумму от 3 000 до 5 000 долларов во время прошлогоднего Prime Day, но проведение распродаж этим летом считает слишком рискованным.
Адам Уилкенс, консультирующий около 30 продавцов Amazon, жалуется, что некоторые из его клиентов “пока даже не могут думать о Prime Day, потому что они еще не завершили корректировку своих тарифов”.
По данным исследовательской компании Adobe Analytics, в прошлом году покупатели в США потратили на Prime Day 14,2 миллиарда долларов, что на 11% больше, чем годом ранее. Amazon не объявила точную дату Prime Day, но сообщила, что она продлится четыре дня в июле.
Впрочем, не все товары Amazon поступают от сторонних продавцов. Компания также поддерживает отношения “от первого лица” с некоторыми поставщиками, такими как Hasbro Toys, у которых она закупает товары напрямую оптом, самостоятельно решая большинство вопросов продажи. Большая часть этой продукции также производится в Китае.
Исполнительный директор Энди Джасси заявил в интервью CNBC 10 апреля, что компания проводит “стратегические форвардные закупки” и пересматривает условия, чтобы сохранить низкие цены для покупателей в условиях введения пошлин в Китае.
Он предупредил, что продавцы переложат расходы на потребителей, повысив цены.
По словам консультантов, работающих с поставщиками Amazon, Amazon начала опрос некоторых из своих крупнейших поставщиков и сторонних продавцов, чтобы выяснить, как тарифы влияют на их бизнес в преддверии Prime Day.
По данным исследовательской компании Marketplace Pulse, на долю сторонних продавцов пришлось почти 62% проданных устройств в четвертом квартале 2024 года.
Другие торговцы экспериментируют с повышением цен, сокращают рекламу или постепенно импортируют товары, чтобы избежать резких финансовых последствий введения тарифов, вместо того чтобы полностью отказаться от Prime Day.
Майкл Слейт обычно проводит весну, готовя свою компанию по производству товаров для дома KitchenEdge к Прайм-дэю, одному из самых оживленных периодов для покупок в году. Но в этом году все по-другому.
— В условиях неопределенности я не могу предложить скидку в 20%, если не знаю, какой будет стоимость моего продукта в будущем, — сообщил он.
— Почти все мои клиенты отказываются от сделок Prime Day, — подтвердил Джон Элдер, консультант, клиентами которого являются 100 продавцов Amazon.
“Сейчас все непросто. Приходится принимать множество сложных решений”.
Сокращение экспорта товаров подтверждается и работой торгового флота, где наблюдается 50- процентные отказы на предыдущие заказы контейнерных грузов из Китая в США.